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一季度簽約客戶猛增2.1倍，他們為何看好貴州醬酒集團？

一季度簽約客戶猛增2.1倍，他們為何看好貴州醬酒集團？

貴州醬酒公司2024年一季度公司酒類銷售收入同比增長107%，延續2023年的高增長態勢。

當前白酒行業仍面臨諸多不確定性，除頭部酒企增長強勁外，大多中小企業仍在承受行業調整的巨大壓力，市場恢復乏力。而貴州醬酒集團充分利用春節、春糖等節慶、活動高峰，積極開展市場營銷和品牌活動，實現較高水平增長。

尤其是在頭部企業和區域龍頭激烈競爭態勢中，貴州醬酒集團仍能穩中有升，再次印證了其基本面的扎實基礎和增長動能的強勁。

█ 簽約客戶同比增長2.1倍

在發展節奏上，貴州醬酒集團不疾不徐、穩扎穩打，始終以長期主義思維做產品、做品牌、做市場，以過硬的產品力和品牌力贏得市場認可。

2024年一季度取得“開門紅”，也歸因于貴州醬酒集團在生產、品牌、市場三個板塊工作的扎實推進。

一是狠抓產能保障，夯實發展基礎。

在基酒生產上，貴州醬酒集團有序組織仁懷2個白酒生產基地開展基酒釀造，截至目前，已累計儲酒上萬噸；在灌裝包裝上，公司在南明區年產1萬噸的兩條成品酒灌裝包裝生產線均已建成投產。

2024年一季度，貴州醬酒集團完成品酒灌裝生產2.9萬件，工業產值同比增長15%。

二是聚焦品牌引領，激活營銷動力。

2024春季糖酒會期間，貴州醬酒集團以優質產品和強勢推廣資源，成為此次春糖會上的焦點之一。展位獨樹一幟的古箏演奏、民族樂隊表演，吸引大量觀眾看展。同時，線上網絡達人、抖音、微信等平臺推廣帶來近500萬曝光，借助行業盛會，集中放大品牌聲量。同時，與中廣協聯合達成數億廣告合作，全國百城從此開始，以年為單位持續推廣。

  

此前，中法建交60周年貴陽市中法交流活動上，法國友人品鑒“貴醬令·青醬根”產品后，紛紛稱贊該款產品酒體爽口、香味濃郁，表示“very good”！通過產品品鑒，讓國際友人對醬香型白酒有了一次直接的接觸，對貴州醬酒的優質特點進行傳播。

 

近日，貴州醬酒集團攜貴醬令·根系列、貴醬令·令系列、貴醬令·醬系列、貴醬令?貴州醬酒全系列產品亮相第33屆中國（鄭州）糖酒食品交易會。“貴醬令”產品矩陣形式呈現，全系酒體供現場品鑒，現場展示、品鑒、酒體豐富。可見，其擁有足夠大的產能及老酒存量。慕名而來的觀展嘉賓現場親鑒，“酒體醇和、入口順爽、醬香突出、回味悠長”已成為“貴醬令”產品的標簽。

除了高頻舉辦營銷活動外，貴州醬集團持續在機場、高鐵站、公交車等省內外核心區域進行推廣，品牌形象在全國百余座城市全面展示。同時，在線上抖音、微信、今日頭條等10余平臺及時與酒商、酒友互動。全面構建與消費者溝通交流的路徑，讓品牌傳播成果更加深入地滲透到營銷的各個環節，不斷輸出場景化的優質內容，建立起高質量的品牌傳播矩陣。

三是完善營銷體系，拓展產品市場。

貴州醬酒集團通過實施“線下渠道建設、線上電商布局、文創IP打造、開發產品定制、盛世醬香封藏”五大營銷策略，經銷商簽約數和簽約金額均實現較大突破。

2023年，貴州醬酒集團全國經銷商數量同比增長3.7倍，簽約金額同比增長6.9倍。截至目前，集團已在山東、河南、陜西、四川、江西、江蘇、福建、廣東、云南、北京、上海等地落子。

最新數據顯示，2024年一季度，貴州醬酒集團累計簽約客戶同比增長2.1倍。

可以看到，貴州醬酒集團作為貴州三大國有醬酒企業，憑借雄厚的產業實力和品牌影響力，以及對市場的持續深耕，市場份額不斷擴大，成為貴州醬酒企業高質量發展中的樣本。

█ 探索醬酒產銷的科技創新思路

2023年，醬酒市場洗牌加速，例如醬酒貼牌開始批量性死亡，醬酒市場產品亂象快速出清，醬酒企業快速分化。

在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、權圖醬酒工作室總經理權圖看來，品牌化和集中化是醬酒產業發展的必由之路，也是主流醬酒企業的唯一戰略選擇。只有長期堅持打造品牌，長期專注于核心消費者培育，才能解決企業的生死存亡和發展問題。

作為貴陽市委、市政府深入貫徹落實省委、省政府做大做強醬酒產業的戰略部署和著力點，貴州醬酒集團立足于世界醬香型白酒的發源地和主產區，通過組織、整合、優化白酒產業，在仁懷茅臺鎮并購優秀酒企兩家，推動規劃年產能1萬兩千噸的400余畝白酒基地項目建設，并在貴陽建成灌裝包裝產能1萬噸/年的生產線，構建原料端、生產端、營銷端的全產業鏈，用科學管控與匠心精神，實現產業規模化和標準化，出品的每一滴酒，都是高品質堅守。

貴州醬酒集團已與多個科研院所簽約了戰略合作，多方位開展酒業研究。與中國熱帶農業科學院農產品加工所共同成立“多元化醬香型白酒產品研究實驗室”；與貴州省輕工業科學研究所組建專家智庫；與中國移動簽訂“醬酒云”業務合作協議……

此外，貴州醬酒集團也與貴州大學攜手，圍繞白酒類生產技術的研究與創新，以及工藝提升和品質提升等方面加強科研合作，借助貴州大學釀酒專業團隊為貴州醬酒集團提供科學的指導和技術支持，助力企業實現技術突破和創新升級，努力開創“優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展”的校企合作新局面。

可以看到，貴州醬酒集團深入踐行創新驅動發展戰略，不斷探索醬酒產銷的科技創新思路。通過聯合多方專業機構，深入探索用科技創新賦能醬酒生產及營銷，為酒體品質的穩定和提升，為企業的市場開拓，提供了長期的技術支撐。

作為國資平臺，貴州醬酒集團此舉也將賦能行業，為產業注入科創活力，助力貴州酒業高質量發展。

█ 厚植發展根基，持續提升品質、品牌

在中國白酒行業T9峰會上，中國酒業協會理事長宋書玉研判，2024年整個產業需求量增加是大概率，產業產量下行將緩解，需求增長促使產銷增長將迎來轉折，總需求量上升的同時，此消彼長主要看各酒種的努力程度。

與此同時，新的營銷體系將逐步完善，物流、渠道、終端、服務和數字化賦能將提升效率。名酒全產品線競爭提速，擠壓式增長加速產業分化，產業集中度進一步加劇。

在此背景下，白酒行業新增量時代也拉開了序幕。

貴州酒業始終保持著強勁的增長態勢。數據顯示，2024年一季度，貴州地區生產總值5178.81億元，比上年同期增長5.5%，增速比上年全年加快0.6%，其中白酒產業增長29.5%。

貴州作為醬酒的主陣地，以堅實的數據支撐著醬酒產業奔涌向前。可見，醬酒依然是白酒中具有成長性的品類這一邏輯始終未變，有觀點認為，未來十年里，醬酒仍然是最佳賽道，所有主流醬酒企業都有品牌化機會。

貴州醬酒集團篤定這一發展趨勢，始終堅定產業發展的自信。貴州醬酒集團方面表示，未來無論遇到什么困難和挑戰，將在品質、品牌上持續提升，厚植發展根基，行穩致遠。

  

一是產品品質上，守正創新，堅守傳統釀造工藝，選用高品質釀酒原料。同時，依托科技創新，用新技術改造，提升產品品質，加強過程控制和質量管理。在品質、口味、口感上獲得消費者認同，積極促進產業增長和生產力路徑發展。

二是品牌建設上，挖掘品牌背景和陽明文化，不斷豐富和完善品牌內涵。充分利用新媒體等多元渠道推廣集團“所知所行”，深度詮釋企業品牌文化和價值主張，奮力打造具有行業競爭力和社會知名度的貴州醬酒集團品牌，把品牌文化軟實力轉化為推進高質量發展的硬支撐。